Nel 2008, coerentemente a un disegno di internazionalizzazione avviato decenni prima, Menarini prende una decisione destinata a segnare una tappa importante della propria storia: aprire una filiale diretta in Messico, uno dei mercati farmaceutici più grandi e competitivi al mondo. Il Gruppo aveva avviato il processo di internazionalizzazione oltre trent’anni prima, con la prima filiale in Guatemala, per poi estendersi gradualmente nell’America Centrale e nella Repubblica Dominicana, e consolidare la propria presenza in Sud America tramite accordi con laboratori farmaceutici locali in Venezuela, Ecuador, Brasile, Argentina e Cile.

Oggi il Gruppo Menarini è presente in oltre 100 Paesi su cinque continenti, dispone di cinque centri di ricerca e sviluppo nel mondo e conta quasi 16.000 collaboratori a livello globale, di cui circa 600 nella sola America Latina.

L’inizio del capitolo messicano

Gli esordi furono difficili, inizialmente il team era composto da appena 89 persone e il portafoglio si limitava a tre prodotti. Nei primi mesi, le difficoltà non mancarono: in alcuni frangenti le spedizioni non riuscivano nemmeno a raggiungere il Paese. La svolta arrivò nel febbraio 2009 con il lancio di due nuove molecole, primo nucleo di un’offerta destinata ad ampliarsi nel tempo. Oggi Menarini Messico propone oltre 14 molecole distribuite su cinque aree terapeutiche: cardiovascolare, gestione del dolore, respiratorio e allergie, gastroenterologia e salute sessuale. Grazie a prodotti innovativi e processi biotecnologici avanzati, l’azienda mette a disposizione dei professionisti sanitari messicani terapie all’avanguardia.

Luis De Carvalho, l’attuale Direttore Generale, entrò in azienda in un momento decisivo. Ricopriva il ruolo di Business Area Manager quando una telefonata di Michele Bosso aprì per lui un nuovo percorso professionale. Ad accoglierlo trovò un team motivato e coeso, con cui lavorò alla riorganizzazione operativa e al rafforzamento della strategia commerciale. I risultati arrivarono con rapidità: nel 2024, già dopo il primo anno di De Carvalho alla guida della filiale, Menarini Messico raggiunse il 101% del target annuale per la prima volta in quindici anni.

Oggi Menarini Messico conta 236 dipendenti e ha superato i 100 milioni di dollari di fatturato. La sede centrale rimane a Città del Messico, con una presenza capillare nelle principali città del paese. Operando nel rispetto dei più elevati standard etici e dei valori che contraddistinguono il Gruppo, Menarini Messico si è affermata come un riferimento di eccellenza nel panorama farmaceutico messicano.

I numeri, tuttavia, raccontano solo una parte della storia. Dietro ogni risultato ci sono persone: addetti alla logistica che lavorano di notte per rispettare le consegne, informatori scientifici che affrontano ore di traffico per non mancare a un singolo appuntamento.

«Abbiamo costruito qualcosa che ha un senso profondo», dice De Carvalho. «Una cultura fondata sull’onestà, sul rispetto e su una cura genuina per le persone. Qui si respira davvero uno spirito di famiglia».

Gli obiettivi per i prossimi anni sono ambiziosi: raggiungere i 150 milioni di dollari di fatturato e portare l’organico oltre le 400 unità. Un team multidisciplinare è già impegnato nell’individuare nuovi prodotti da introdurre nel mercato messicano, con il supporto dei cinque centri di ricerca globali del Gruppo.

La presenza di Menarini oltre i confini italiani è consolidata da più di cinquant’anni. Nata come impresa farmaceutica familiare a Firenze, l’azienda è cresciuta fino a diventare un Gruppo internazionale strutturato attraverso filiali dirette e partnership selezionate. L’espansione in America Latina, avviata con gradualità a partire dalla filiale in Guatemala, riflette un approccio metodico alla crescita che ha caratterizzato l’intero percorso del Gruppo. È su queste basi – ricerca, presenza geografica capillare e lungimiranza – che si è sviluppato uno dei mercati oggi più rilevanti per Menarini: il Messico.